La première chose que vous devez faire en tant qu’exposant est d’identifier l’exposition adaptée à votre marque. Cela vous aidera non seulement à atteindre le bon objectif public mais également vous aider à les transformer facilement en prospects car ils font tous partie de l'industrie.
Un moyen simple de choisir le bon spectacle consiste à rechercher lequel événements d'exposition auxquels participent vos concurrents et les géants de l’industrie. Ces événements sont généralement des lieux où vous trouverez votre public cible. Recherchez également des expositions réputées, car elles accueillent également des experts du secteur, des dirigeants et votre public cible.
Choisissez le bon emplacement de stand
À foires expo, même si vous avez du monde sur votre stand, cela ne garantit pas que vous avez acquis des leads. En effet, les participants peuvent facilement sortir des stands d’exposition une fois qu’ils estiment en avoir assez vu. Ainsi, si vous ne disposez pas de leurs coordonnées, vous n’avez pas généré de leads.
Voici quelques façons de générer un maximum de prospects pour vos présentoirs d’exposition.
Même si cela ne semble pas très grave, l'emplacement de votre exposition peut être le facteur décisif pour savoir si vous pourrez ou non acquérir des prospects.
Habituellement, les participants visitent les stands à l’entrée et au centre de l’exposition. De plus, les stands modulaires situés à proximité des zones de restauration et de présentation accueillent également beaucoup de monde.
Assurez-vous d'éviter les emplacements à proximité des piliers car ils pourraient obstruer la vue de votre exposition. Même ceux situés à proximité des toilettes et des sorties sont moins fréquentés.
Organiser des jeux et des concours
Pour transformer les participants en prospects, vous devez trouver des moyens de les impliquer. En effet, cela montre que vous êtes véritablement intéressé à faire affaire avec eux. De plus, plus les présentoirs de votre stand d’exposition sont mémorables, plus ils sont susceptibles de se souvenir de votre marque.
Alors plutôt que de simplement leur demander leurs coordonnées, pourquoi ne pas leur rendre quelque chose qui rende leur expérience intéressante. Avec les jeux et les concours, les participants sont plus susceptibles de vous donner leurs coordonnées car ils reçoivent quelque chose en retour.
Des écrans accrocheurs
Le dicton « ne jugez pas un livre à sa couverture » a tendance à perdre son sens dans une exposition où se trouvent d'innombrables stands d'exposition, tous meilleurs les uns que les autres.
Avec seulement quelques secondes à perdre, les participants visitent ces systèmes d'exposition modulaires qui retiennent leur attention. C’est pourquoi il est essentiel d’avoir des présentoirs accrocheurs pour attirer les participants sur votre stand.
Une fois que les participants font la queue sur votre stand, tout ce que vous avez à faire est de les impressionner avec votre argumentaire de vente et vos produits pour les transformer en prospects.
Commercialisez le stand
La raison pour laquelle tant d'exposants insistent sur la commercialisation de leurs stands modulaires est que cela permet aux participants de connaître votre présence avant le salon. événements d'exposition.
Lorsque vous commercialisez votre stand, non seulement les participants inscrits prennent conscience de votre marque, mais cela permet également aux clients existants de rencontrer les représentants de votre marque en face à face. Surtout, les personnes qui ne connaissent pas votre marque ou même qui viennent d'en entendre parler pourraient être intéressées par votre display.
Recherche des participants
Avec autant de participants présents à l'exposition, il pourrait y avoir des prospects prometteurs ou même des participants spéciaux, comme des dirigeants et des experts du secteur avec lesquels vous souhaitez faire affaire.
Alors faites des recherches, découvrez qui ils sont et envoyez-leur des invitations spéciales. Cela permet aux participants de se sentir importants et valorisés et renforce votre marque dans leur esprit. Ainsi, vous augmentez vos chances de les attirer vers vos stands d’exposition.
- Formation du personnel du stand
Une raison majeure pour laquelle un stand d'exposition Il se peut que vous ne puissiez pas gagner de prospects à cause du personnel du stand d'exposition non préparé.
En fin de compte, c’est votre personnel qui proposera l’argumentaire pour acquérir des prospects. Désormais, même si votre argumentaire est bon, le comportement de votre personnel ou même certains signaux non verbaux peuvent irriter les participants. Ainsi, ils doivent suivre l’étiquette du stand.
Vous devez donc d’abord embaucher des personnes amicales et accessibles. De plus, ils doivent également mémoriser toutes les informations sur la marque, son message, ses produits et services. De plus, ils doivent également être capables de distinguer les véritables prospects, plutôt que de passer du temps avec un participant qui ne se transformera pas en prospect.
Nous espérons que cet article vous sera utile pour générer un maximum de prospects pour vos stands d’exposition.
Attirer une foule sur votre stand d'exposition n'est pas un problème, mais les transformer en prospects est une tâche. Ainsi, même si l'on pourrait penser qu'il suffit de parler aux participants pour obtenir leurs coordonnées, l'obtention de prospects nécessite beaucoup d'élaboration de stratégies et de planification.
Conseil du jour: Plutôt que de collecter les informations sur les participants sur papier, passez au numérique. Avec les tablettes, les ordinateurs portables et les kiosques, choisissez de faciliter la collecte de données afin d'avoir le temps de vous concentrer sur d'autres aspects de votre stand.
Si vous avez besoin d'aide pour planifier et exécuter une création stands d'exposition pour votre prochaine expo, contactez nous.
