Lo primero que debes hacer como expositor es identificar la exposición adecuada para tu marca. Esto no sólo le ayudará a alcanzar el objetivo correcto audiencia sino que también le ayudará a convertirlos fácilmente en clientes potenciales, ya que todos forman parte de la industria.
Una forma sencilla de elegir el programa adecuado es investigando qué eventos de exposición En los que participan sus competidores y gigantes de la industria. Estos eventos suelen ser lugares donde encontrará su público objetivo. Además, busque exposiciones de renombre, ya que a ellas también asisten expertos de la industria, ejecutivos y su público objetivo.
Elija la ubicación adecuada del stand
En ferias expo, aunque tengas una multitud en tu stand, eso no garantiza que hayas adquirido clientes potenciales. Esto se debe a que los asistentes pueden salir fácilmente de los stands de la exposición una vez que sientan que han visto lo suficiente. Por lo tanto, si no tiene sus datos de contacto, no ha generado clientes potenciales.
A continuación, se muestran algunas formas en las que puede generar el máximo de clientes potenciales para las exhibiciones de su stand de exposición.
Aunque puede que no parezca gran cosa, la ubicación de exhibición de la exposición puede ser el factor decisivo para conseguir clientes potenciales o no.
Por lo general, los asistentes visitan stands en la entrada y en el centro del piso de exhibición. Además, los stands modulares situados cerca de las zonas de refrescos y presentaciones también reciben mucha afluencia de público.
Asegúrese de evitar lugares cerca de pilares, ya que podrían obstruir la vista de su exhibición. Incluso los que están cerca de los baños y las salidas ven menos tráfico.
Realizar juegos y concursos
Para convertir a los asistentes en clientes potenciales, debe encontrar formas de involucrarlos. Esto se debe a que demuestra que está realmente interesado en hacer negocios con ellos. Además, cuanto más memorables sean las exhibiciones de su stand de exposición, más probabilidades habrá de que recuerden su marca.
Entonces, en lugar de simplemente pedirles su información de contacto, ¿por qué no devolverles algo que haga que su experiencia sea interesante? Con juegos y concursos, es más probable que los asistentes te den sus datos porque reciben algo a cambio.
Pantallas llamativas
El dicho “no juzgues un libro por su portada” tiende a perder su significado en una exposición donde se exponen innumerables stands, cada uno mejor que el otro.
Con sólo unos segundos de sobra, los asistentes visitan aquellas sistemas modulares de exposición que les llame la atención. Es por eso que tener exhibidores llamativos es esencial para atraer asistentes a su stand.
Una vez que tenga a los asistentes haciendo fila en su stand, todo lo que necesita hacer es impresionarlos con su argumento de venta y sus productos para convertirlos en clientes potenciales.
Comercializar el stand
La razón por la que tantos expositores hacen hincapié en la comercialización de sus stands modulares es que hace que los asistentes sepan de su presencia antes de la inauguración. eventos de exposición.
Cuando comercializa su stand, los asistentes registrados no solo conocen su marca, sino que también les permite a los clientes existentes reunirse cara a cara con los representantes de su marca. Lo más importante es que las personas que no conocen su marca o incluso que acaban de oír hablar de ella podrían estar interesadas en su display.
Investigación de asistentes
Con tantos asistentes presentes en la exposición, es posible que haya algunos prospectos prometedores o incluso asistentes especiales, como ejecutivos y expertos de la industria con quienes desee hacer negocios.
Entonces, investiga un poco, descubre quiénes son y envíales invitaciones especiales. Esto hace que los asistentes se sientan importantes y valorados y refuerza tu marca en su mente. Por lo tanto, aumenta sus posibilidades de atraerlos a los exhibidores de su stand de exposición.
- Capacitar al personal del stand
Una razón importante por la que un stand de exposición Es posible que no pueda obtener clientes potenciales debido a que el personal del stand de la exposición no está preparado.
Al final del día, su personal es el que hará el discurso para adquirir clientes potenciales. Ahora bien, si bien usted puede tener una buena presentación, el comportamiento de su personal o incluso algunas señales no verbales pueden irritar a los asistentes. Por lo tanto, deben seguir la etiqueta del stand.
Por lo tanto, primero debe contratar personas amigables y accesibles. Además, también deben recordar toda la información sobre la marca, su mensaje, productos y servicios. Además, también deben poder distinguir prospectos genuinos, en lugar de pasar tiempo con un asistente que no se convertirá en un cliente potencial.
Esperamos que este artículo le resulte útil para generar el máximo de clientes potenciales para las exhibiciones de su stand de exposición.
Atraer a una multitud a su stand no es un problema, pero convertirlos en clientes potenciales es una tarea. Entonces, aunque uno podría pensar que solo necesita hablar con los asistentes para obtener sus detalles, hay muchas estrategias y planificación necesarias para obtener clientes potenciales.
Consejo del día: En lugar de recopilar los detalles de los asistentes en papel, opte por el formato digital. Con tabletas, computadoras portátiles y quioscos, elija que la recopilación de datos sea sencilla para tener tiempo de concentrarse en otros aspectos de su stand.
Si necesita ayuda para planificar y ejecutar creatividades stands de exposición para su próxima exposición, póngase en contacto con a nosotros.
