Das erste, was Sie als Aussteller tun müssen, ist, die richtige Ausstellung für Ihre Marke zu finden. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen, das richtige Ziel zu erreichen Publikum Sie helfen Ihnen aber auch dabei, sie ganz einfach in Leads umzuwandeln, da sie alle Teil der Branche sind.
Eine einfache Möglichkeit, die richtige Show auszuwählen, besteht darin, zu recherchieren, welche Ausstellungsveranstaltungen Ihre Konkurrenten und Branchenriesen nehmen daran teil. Diese Veranstaltungen sind normalerweise Orte, an denen Sie Ihre Zielgruppe finden. Halten Sie außerdem Ausschau nach renommierten Messen, denn auch diese werden von Branchenexperten, Führungskräften und Ihrer Zielgruppe besucht.
Wählen Sie den richtigen Standstandort
Bei Expo-MessenAuch wenn an Ihrem Stand viele Menschen anwesend sind, ist dies keine Garantie dafür, dass Sie Leads akquiriert haben. Dies liegt daran, dass die Besucher die Ausstellungsstände problemlos verlassen können, wenn sie das Gefühl haben, genug gesehen zu haben. Wenn Sie also nicht über deren Kontaktdaten verfügen, haben Sie keine Leads generiert.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie maximale Leads für Ihre Messestände generieren können.
Auch wenn es keine große Sache zu sein scheint, kann der Standort Ihres Messeauftritts der entscheidende Faktor dafür sein, ob Sie Leads akquirieren können oder nicht.
Normalerweise besuchen die Teilnehmer Stände am Eingang und in der Mitte der Ausstellungsfläche. Darüber hinaus sind auch modulare Stände in der Nähe von Erfrischungs- und Präsentationsflächen gut besucht.
Vermeiden Sie unbedingt Standorte in der Nähe von Säulen, da diese die Sicht auf Ihre Ausstellung beeinträchtigen könnten. Sogar diejenigen in der Nähe der Toiletten und Ausgänge sehen weniger Verkehr.
Führen Sie Spiele und Wettbewerbe durch
Damit Sie Teilnehmer in Leads verwandeln können, müssen Sie Wege finden, sie einzubinden. Denn es zeigt, dass Sie wirklich daran interessiert sind, mit ihnen Geschäfte zu machen. Darüber hinaus gilt: Je einprägsamer Ihre Messestände sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich an Ihre Marke erinnern.
Warum also nicht etwas zurückgeben, das ihre Erfahrung interessant macht, anstatt sie einfach nach ihren Kontaktinformationen zu fragen? Bei Spielen und Wettbewerben ist es wahrscheinlicher, dass die Teilnehmer Ihnen ihre Daten preisgeben, da sie im Gegenzug etwas zurückbekommen.
Auffällige Displays
Das Sprichwort „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“ verliert in einer Ausstellung, auf der es unzählige Ausstellungsstände gibt, von denen eines besser ist als das andere, oft seine Bedeutung.
Die Teilnehmer haben nur wenige Sekunden Zeit, um diese zu besuchen modulare Ausstellungssysteme die ihre Aufmerksamkeit erregen. Aus diesem Grund sind auffällige Displays unerlässlich, um Besucher an Ihren Stand zu locken.
Sobald sich die Teilnehmer an Ihrem Stand anstellen, müssen Sie sie nur noch mit Ihrem Verkaufsargument und Ihren Produkten beeindrucken, um sie in Leads zu verwandeln.
Vermarkten Sie den Stand
Der Grund, warum so viele Aussteller Wert darauf legen, ihre modularen Stände zu vermarkten, liegt darin, dass sie die Besucher schon vor der Veranstaltung auf Ihre Anwesenheit aufmerksam machen Ausstellungsveranstaltungen.
Wenn Sie Ihren Stand vermarkten, machen Sie nicht nur die registrierten Besucher auf Ihre Marke aufmerksam, sondern bieten auch den bestehenden Kunden die Möglichkeit, Ihre Markenvertreter persönlich zu treffen. Am wichtigsten ist, dass Personen, die Ihre Marke nicht kennen oder gerade erst davon gehört haben, an Ihrem Display interessiert sein könnten.
Teilnehmerrecherche
Da auf der Messe so viele Besucher anwesend sind, gibt es möglicherweise einige vielversprechende Interessenten oder sogar besondere Besucher, wie Führungskräfte und Branchenexperten, mit denen Sie Geschäfte machen möchten.
Recherchieren Sie also und finden Sie heraus, wer sie sind, und senden Sie ihnen besondere Einladungen. Dies gibt den Teilnehmern das Gefühl, wichtig und geschätzt zu sein, und stärkt Ihre Marke in ihrem Bewusstsein. So erhöhen Sie Ihre Chancen, sie für die Auslagen an Ihrem Messestand zu gewinnen.
- Schulung des Standpersonals
Ein Hauptgrund, warum ein Messestand Wenn Sie möglicherweise keine Leads gewinnen können, ist das auf das unvorbereitete Messestandpersonal zurückzuführen.
Am Ende des Tages sind es Ihre Mitarbeiter, die den Pitch vortragen, um Leads zu gewinnen. Auch wenn Sie vielleicht einen guten Pitch haben, könnten das Verhalten Ihrer Mitarbeiter oder sogar einige nonverbale Hinweise die Teilnehmer verärgern. Daher müssen sie sich an die Standetikette halten.
Daher müssen Sie zunächst Menschen einstellen, die freundlich und zugänglich sind. Darüber hinaus müssen sie sich alle Informationen über die Marke, ihre Botschaft, Produkte und Dienstleistungen merken. Darüber hinaus müssen sie in der Lage sein, echte Interessenten zu erkennen, anstatt Zeit mit einem Teilnehmer zu verbringen, der sich nicht in einen Lead verwandelt.
Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen dabei hilft, maximale Leads für Ihre Messestände zu generieren.
Es ist kein Problem, Menschen an Ihrem Messestand anzulocken, aber sie in Leads umzuwandeln, ist eine Aufgabe. Auch wenn man meinen könnte, man müsse nur mit den Teilnehmern sprechen, um deren Details zu erfahren, bedarf es einer Menge Strategie- und Planungsarbeit, um Leads zu gewinnen.
Tipp des Tages: Anstatt Teilnehmerdaten auf Papier zu sammeln, gehen Sie digital vor. Entscheiden Sie sich bei Tablets, Laptops und Kiosken für eine problemlose Datenerfassung, damit Sie Zeit haben, sich auf andere Aspekte Ihres Standes zu konzentrieren.
Wenn Sie Hilfe bei der Planung und Umsetzung kreativer Ideen benötigen Messestände Kontaktieren Sie uns für Ihre nächste Messe uns.
