Les salons professionnels sont un excellent moyen de présenter vos offres à votre public cible ; et peut représenter une grosse affaire pour de nombreuses entreprises. Ils parviennent à atteindre des milliers et des milliers de clients potentiels.
C'est une opportunité qui attend d'être saisie.
La conception de votre stand joue ici un rôle essentiel. Quand tu infuses adroitement affichage du stand psychologie et impact du design sur la psychologie dans votre stand de salon professionnel, vous pouvez tirer de nombreux avantages de vos affichages de stand de salon professionnel.
PSYCHOLOGIE DES AFFICHAGES DE STANDS DE SALON
Le marketing en général est basé sur la psychologie humaine. Pour mieux exploiter la psychologie des présentoirs de salons professionnels, vous devez préalablement suivre certains aspects.
COMPRENDRE L'IMPACT DE LA CONCEPTION SUR LA PSYCHOLOGIE
La psychologie humaine peut être complexe. Il est donc important que les concepteurs comprennent bien impact du design sur la psychologie.
Le célèbre designer Donald A Norman, dans son livre « The Design of Everyday Things », a décrit le design comme un acte de communication. Cela signifie avoir une compréhension approfondie du public avec lequel le designer communique.
Lorsque cette théorie est appliquée aux expositions commerciales, les concepteurs doivent garder à l’esprit les principes psychologiques du comportement, des aspirations et des motivations humaines. Le résultat du travail peut être encore plus positif si la psychologie est appliquée au processus créatif de conception. Une bonne connaissance de la psychologie humaine aide à créer un conception d'affichage de stand qui oblige les spectateurs à effectuer les actions qu'ils sont censés aimer, effectuer un achat ou se connecter avec l'équipe du stand.
La psychologie de la conception de stands peut être compliquée. Cependant, avoir une bonne compréhension des principes de base du design et de son impact sur la psychologie peut aider à créer un système efficace conception d'affichage de stand.
CRÉER UN ESPACE CONDUCTEUR
L’espace d’affichage des stands de salons professionnels a un rôle important à jouer. D’éminents psychologues soulignent depuis longtemps l’importance et l’impact de l’espace sur la façon dont les gens travaillent, vivent, mais aussi achètent et vendent.
La taille et la conception d’un stand de salon professionnel peuvent influencer les décisions d’achat des visiteurs. C’est là que la psychologie des expositions commerciales prend tout son sens. En gardant cela à l’esprit, les exposants expérimentés ont planifié depuis longtemps le flux de leurs stands lors des salons professionnels ; et l'exposition de leurs expositions, avec soin.
Les exposants qui réussissent connaissent l’art de créer un superbe espace d’exposition pour un stand. Ils utilisent uniquement les éléments visuels dans la conception de l'affichage du stand qui déclenchent des actions positives de la part des visiteurs.
- La conception de l’affichage du stand doit s’articuler autour des clients. Lors de la conception des expositions, chaque centimètre carré de l’espace de conception du stand doit être utilisé pour maximiser l’expérience des visiteurs.
- La psychologie des couleurs joue un rôle clé. L’utilisation des couleurs dans la conception des stands doit être effectuée de manière à encourager les gens à acheter. La couleur jaune clair stimule les gens à prendre des mesures positives ; et de même, le rouge encourage l’action du peuple. De même, plusieurs autres couleurs déclenchent des réponses spécifiques. Lorsqu'il s'agit de concevoir un stand, utilisez les couleurs qui attirent les prospects et augmentent les ventes.
UTILISER L'HISTOIRE DE LA MARQUE POUR SATISFAIRE AUX ÉMOTIONS DES VISITEURS
Les histoires ont un grand impact psychologique. Ils font appel aux émotions des gens lors d'un salon professionnel.
Alors pourquoi ne pas les exploiter ?
Utilisez l'histoire de votre marque pour répondre aux émotions des visiteurs en plaçant le visiteur au centre de la conversation. Cela signifie que vous devrez aller au-delà des simples mots et images. Vous devez également tirer parti de ce que vous savez de votre public et de ce qui correspond à ses aspirations et à ses attentes.
En dehors de cela, vous devez également intégrer ce qui rend votre entreprise unique par rapport à celle de vos concurrents ; et ce qui se passe en coulisses et ce qui pourrait intéresser votre public. Chaque élément de votre présentoir, qu'il s'agisse d'un cadeau, d'une borne de recharge ou d'un jeu, doit apporter de la valeur aux visiteurs.
Ils sont mieux expliqués à l’aide de gadgets technologiques.
Comme par exemple des histoires qui parlent de vos produits ou services. Vous pouvez disposer d'un stand interactif doté d'iPad avec les applications de votre entreprise préinstallées. Sinon, vous pouvez avoir une vidéo d’entreprise en arrière-plan soulignant de manière brève mais puissante la valeur de vos produits/services.
Outre l’histoire de la marque, vous devez également avoir un thème approprié pour la conception de votre stand. Vous pouvez arriver au bon thème en
- Rechercher les profils de votre public cible ; et découvrir des intérêts communs.
- Concevez l'affichage de votre stand d'une manière qui fait appel aux intérêts et aux préférences de votre public.
Dans l’ensemble, assurez-vous que la conception de votre stand reflète la personnalité de votre marque. Dans le même temps, évitez d’utiliser des thèmes saisonniers, car ils peuvent se retourner contre vous si tous les exposants décident de concevoir leur stand en fonction de la saison.
Tirer parti de la puissance des cadeaux et des réductions
Avez-vous déjà essayé de découvrir pourquoi les entreprises paient pour offrir des cadeaux et des réductions aux gens ?
La réponse à cette question réside dans la psychologie.
Selon un livre sur la persuasion et le marketing intitulé « Influence : The Psychology of Persuasion », écrit par Robert Claidini, la psychologie nous montre le pouvoir de la réciprocité qui est l'une des six clés majeures de l'influence.
C'est ce que suivent les exposants lors des salons professionnels et pratiquent ce qu'on appelle « »Psychologie des expositions commerciales. Ils offrent aux visiteurs de précieux cadeaux et des réductions sur leurs produits. Une autre façon d'influencer positivement les visiteurs consiste à leur fournir des coupons pour des achats ultérieurs au salon ou dans les magasins. Intégrer des cadeaux et des réductions dans le cadre de conception d'affichage de stand Cette stratégie peut vous aider à augmenter vos ventes. En outre, cela contribuera également à fidéliser davantage de clients ; et augmenter les clients fidèles.
Plus important encore, cela encouragera les visiteurs à visiter votre stand d’exposition.
