Las ferias comerciales son una excelente manera de mostrar sus ofertas a su público objetivo; y puede ser un gran negocio para muchas empresas. Llegan a miles y miles de clientes potenciales.
Es una oportunidad que está esperando ser aprovechada.
El diseño de su stand juega un papel fundamental aquí. Cuando infundes hábilmente Psicología de la exhibición del stand y impacto del diseño en la psicología. en su stand de feria comercial, puede extraer abundantes beneficios de las exhibiciones de su stand de feria comercial.
PSICOLOGÍA DE LOS STANDS DE FERIA
El marketing en general se basa en la psicología humana. Para aprovechar mejor la psicología de las exhibiciones en ferias comerciales, es necesario seguir ciertos aspectos antes de eso.
ENTENDIENDO EL IMPACTO DEL DISEÑO EN LA PSICOLOGÍA
La psicología humana puede ser compleja. Por lo tanto, es importante que los diseñadores tengan una comprensión adecuada de Impacto del diseño en la psicología.
El famoso diseñador Donald A. Norman, en su libro “El diseño de las cosas cotidianas”, describió el diseño como un acto de comunicación. Esto significa tener un conocimiento profundo de la audiencia con la que se comunica el diseñador.
Cuando esta teoría se aplica a las exhibiciones de ferias comerciales, los diseñadores deben tener en cuenta los principios psicológicos del comportamiento, las aspiraciones y las motivaciones humanas. El resultado del trabajo puede ser aún más positivo si se aplica la psicología en el proceso creativo del diseño. El conocimiento adecuado de la psicología humana ayuda a crear una diseño de exhibición de stand que obligue a los espectadores a realizar las acciones que se espera que les gusten: realizar una compra o conectarse con el equipo del stand.
La psicología del diseño de stands puede ser complicada. Sin embargo, tener una comprensión adecuada de los principios básicos del diseño y su impacto en la psicología. puede ayudar a crear un sistema eficaz diseño de exhibición de stand.
CREANDO UN ESPACIO CONDUCTIVO
El espacio de exhibición del stand de ferias comerciales tiene un papel importante que desempeñar. Eminentes psicólogos llevan mucho tiempo destacando la importancia y el impacto del espacio en la forma en que las personas trabajan, viven y también compran y venden.
El tamaño y el diseño del stand de una feria comercial pueden influir en las decisiones de compra de los visitantes. Aquí es donde la psicología de las exhibiciones en ferias comerciales pasa a primer plano. Teniendo esto en cuenta, los expositores experimentados planificaron durante mucho tiempo el flujo de sus stands en la feria comercial; y exhibición de sus exhibiciones, con cuidado.
Los expositores exitosos están familiarizados con el arte de crear un excelente espacio de exhibición para stands. Utilizan sólo aquellos elementos visuales en el diseño del stand que desencadenan acciones positivas por parte de los visitantes.
- El diseño del stand debe girar en torno a los clientes. Al diseñar exhibidores de exposiciones, se debe utilizar cada centímetro del espacio de diseño del stand para maximizar la experiencia del visitante.
- La psicología del color juega un papel clave. El uso de colores en el diseño del stand debe realizarse de manera que animen a la gente a comprar. El color amarillo claro estimula a las personas a tomar medidas positivas; y del mismo modo el rojo fomenta la acción por parte de la gente. Asimismo, hay varios otros colores que desencadenan respuestas específicas. Cuando se trata de diseño de stand, utilice aquellos colores que atraigan clientes potenciales y aumenten las ventas.
USO DE LA HISTORIA DE MARCA PARA COMPLACER LAS EMOCIONES DE LOS VISITANTES
Las historias tienen un gran impacto psicológico. Apelan a las emociones de la gente en una feria comercial.
Entonces, ¿por qué no aprovecharlos?
Utilice la historia de su marca para complacer las emociones de los visitantes colocándolos en el centro de la conversación. Esto significa que necesitarás ir más allá de meras palabras e imágenes. También necesitas aprovechar lo que sabes sobre tu audiencia y lo que resuena con sus aspiraciones y expectativas.
Aparte de esto, también debe incorporar lo que hace que su empresa sea única en comparación con la de la competencia; y qué sucede en las operaciones detrás de escena que su audiencia podría encontrar interesante. Cada pieza de su exhibición, ya sea un obsequio, una estación de carga o un juego, debe brindar valor a los visitantes.
Se explican mejor con la ayuda de aparatos tecnológicos.
Como por ejemplo, historias que hablen de tus productos o servicios. Podrás tener un stand interactivo que tenga iPads con las apps de tu empresa preinstaladas. De lo contrario, puede tener un video de la empresa de fondo que resalte de manera breve pero poderosa el valor de sus productos/servicios.
Además de la historia de la marca, también es necesario tener un tema adecuado para el diseño de exhibición de su stand. Puedes llegar al tema correcto si
- Buscar los perfiles de su público objetivo; y descubrir intereses comunes.
- Diseñe la exhibición de su stand de una manera que atraiga los intereses y preferencias de su público.
En general, asegúrese de que el diseño de su stand refleje la personalidad de su marca. Al mismo tiempo, evite el uso de temas estacionales, ya que pueden resultar contraproducentes si todos los expositores deciden diseñar sus stands en función de la temporada.
APROVECHANDO EL PODER DE LOS REGALOS Y DESCUENTOS
¿Alguna vez ha intentado averiguar por qué las empresas pagan para ofrecer obsequios y descuentos a las personas?
La respuesta a esto está en la Psicología.
Según un libro sobre persuasión y marketing titulado "Influencia: la psicología de la persuasión", escrito por Robert Claidini, la psicología nos muestra el poder de la reciprocidad, que es una de las seis claves principales de la influencia.
Esto es lo que los expositores siguen en las ferias y practican en lo que se llama 'Psicología de las exhibiciones de ferias comerciales. Ofrecen a los visitantes valiosos obsequios y descuentos en sus productos. Otra forma de influir positivamente en los visitantes es proporcionándoles cupones para compras posteriores en la feria o en las tiendas. Incorporación de obsequios y descuentos como parte de diseño de exhibición de stand La estrategia puede ayudar a impulsar sus ventas. Además, también ayudará a fidelizar a más clientes; y aumentar los clientes habituales.
Más importante aún, alentará a los visitantes a visitar la exhibición de su feria comercial.
