Idée d'exposition

Les expositions sont un bon point de départ pour développer votre entreprise. Vous vous demandez peut-être comment vous pourrez avoir une excellente idée d’exposition afin de maximiser les résultats de votre exposition. Jetons un coup d'œil à quelques conseils qui vous aideront à faire de votre idée d'exposition un grand succès.

1. Concentrez votre message sur les besoins du public

• Identifiez les prospects parfaits pour vos produits et services disponibles lors de votre expo, vous devez également identifier leurs problèmes actuels. En tant qu'exposant, vous devez vous concentrer sur les participants qui appartiennent à votre marché cible. Vous devez déterminer leurs besoins actuels afin de pouvoir leur proposer des solutions.
• Assurez-vous que votre idée d'exposition comporte également des graphiques et des messages qui répondront aux désirs et aux besoins de votre public. Vous devez avoir une bonne idée du nombre prévu de participants, des détails sur leurs titres de poste, leur pouvoir d'achat, la taille de l'entreprise ou le volume des ventes et les budgets.

2. Identifiez et hiérarchisez les principales raisons pour lesquelles vous visitez chaque exposition.

• Collecte de pistes de vente ou vente de vos produits ou services aux participants et autres exposants.
• Promouvoir de nouveaux produits/lancements de produits ou services ; « Nouveau » sera le mot le plus puissant pour les participants à l'exposition.
• En tant que leader de l'industrie, améliorez votre image ou votre message d'entreprise. (image de marque/notoriété).
• Développer les relations avec les clients existants pour générer des ventes répétées. 
• Avant ou après votre salon, vous pouvez organiser des réunions d'affaires avec vos participants que vous ne pourrez pas joindre plus tard. 
• Obtenir une couverture médiatique.
• Identifier et recruter de nouveaux distributeurs, revendeurs, représentants et employés efficaces 
• Effectuer des recherches sur la concurrence et le marketing 
• Assister à des séances éducatives

3. Fixez des buts et des objectifs stratégiques et mesurables pour l'exposition

• Vos buts et objectifs doivent être construits en tenant compte de votre mission d'entreprise et ceux-ci doivent être synchronisés avec votre plan marketing global et vos objectifs. 
• Fixez des objectifs réalistes en fonction de la fréquentation attendue au salon, décidez du nombre d'heures d'exposition, de la taille et du personnel de l'exposition, ainsi que du budget. En gros, vous devez avoir une idée d'exposition parfaite pour le progrès de votre entreprise.
• Vous devez planifier le calendrier logistique de votre exposition et celui-ci doit être basé sur les tactiques nécessaires pour atteindre vos objectifs prédéterminés.

4. Identifier les produits ou services que vous exposerez dans votre expo et déterminer comment vous les démontrerez

• Si vous envisagez de lancer un nouveau produit, vous devez disposer d'un matériel marketing essentiel, former votre personnel d'exposition et également vous assurer que votre produit est prêt à être exposé ou démontré.
• Si vous disposez d'une large gamme de produits, affichez uniquement un échantillon d'un produit pertinent par rapport aux besoins identifiés et mesurables de votre public.
• Les participants à l'exposition aimeraient découvrir votre produit ou service dans votre exposition, garder votre produit d'exposition prêt.  

5. Produisez une exposition attrayante et qui s'accorde bien avec votre campagne de marketing d'entreprise.

• Vous pouvez attirer vos participants en utilisant la couleur, la lumière et le mouvement.
• Pour augmenter votre génération de leads, vous devrez fidéliser vos participants sur votre stand. Pour cela, vous pouvez utiliser des présentations, des démos, etc., ainsi qu'un personnel d'exposition bien formé pour transmettre votre message d'entreprise et répondre aux préoccupations soulevées par les participants.
• Gardez votre exposition ouverte, vivante et invitante ; il est préférable que vous ne bloquiez pas plus de 20% de votre espace allée avec des comptoirs, des murs etc.

6. Utilisez des graphiques à fort impact pour attirer votre public

• Le « look » de vos graphiques doit correspondre à votre stratégie marketing globale (marketing intégré) et au message spécifique de votre émission que vous avez choisi. 
• Améliorez vos meilleures idées dans une présentation attrayante pour assurer la reconnaissance de la marque grâce à l'utilisation de la publicité, des médias imprimés, des promotions, des cadeaux, etc.
• Votre idée d'exposition doit également inclure des graphiques efficaces qui doivent être suffisamment capables de susciter un intérêt pour votre produit ou service et doivent transmettre à vos prospects potentiels ce que vous pouvez faire pour eux en un temps maigre d'environ 3,5 secondes.

7. Promotion de votre stand

Vous devez vous assurer d'être proactif en invitant les participants qualifiés que vous souhaitez visiter votre exposition. Concentrez-vous sur la préparation de votre liste de prospects précieux que vous considérez comme importants pour l'exposition. Vous devez planifier une stratégie de promotion intégrée pour les trois périodes d'un spectacle : avant le spectacle, pendant le spectacle et après le spectacle.

• Obtenez une liste ciblée de participants pré-inscrits auprès de l'équipe de direction du salon, vous pouvez organiser une promotion avant le spectacle en utilisant la même chose par le biais d'e-mails, de cartes postales, etc. Entrez en contact avec eux plusieurs fois avec des messages convaincants.
• Les articles promotionnels doivent avoir une grande valeur, ils seront conservés par le participant et auront un lien avec votre message pour le rendre plus mémorable et éternel.
• Pour une valeur perçue plus élevée, distribuez des cadeaux promotionnels uniquement aux personnes qui remplissent un formulaire pour prospects ou assistent à une démonstration ou une présentation. Cela pourrait être considéré comme un renforcement positif.

Avoir une brillante idée d'exposition vous mènera vers la réalisation des objectifs de votre entreprise. Suivre les conseils mentionnés ci-dessus vous aidera à aller plus loin dans la réussite de votre entreprise.