Ausstellungsidee

Die Expo ist ein guter Ausgangspunkt für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens. Sie fragen sich vielleicht, wie Sie eine hervorragende Messeidee entwickeln können, um Ihre Messeergebnisse zu maximieren. Schauen wir uns ein paar Tipps an, die Ihnen helfen werden, Ihre Messeidee zum Erfolg zu führen.

1. Konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf die Bedürfnisse des Publikums

• Identifizieren Sie die perfekten Interessenten für Ihre auf Ihrer Messe verfügbaren Produkte und Dienstleistungen. Außerdem müssen Sie deren aktuelle Probleme identifizieren. Als Aussteller sollten Sie sich auf die Teilnehmer konzentrieren, die zu Ihrer Zielgruppe gehören. Sie sollten ihre aktuellen Bedürfnisse ermitteln, um ihnen Angebotslösungen anbieten zu können.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Ausstellungsidee auch über die Grafiken und Informationsanzeigen verfügt, die den Wünschen und Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen. Sie sollten eine genaue Vorstellung von der voraussichtlichen Anzahl der Teilnehmer, Einzelheiten zu deren Berufsbezeichnung, Kaufkraft, Unternehmensgröße oder Umsatzvolumen sowie Budgets haben.

2. Identifizieren und priorisieren Sie die wichtigsten Gründe, warum Sie jede Messe besuchen.

• Sammeln von Vertriebskontakten oder Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an die Teilnehmer und andere Aussteller.
• Förderung neuer Produkte/Produkteinführungen oder Dienstleistungen; „Neu“ wird für die Besucher das eindringlichste Wort auf der Ausstellungsfläche sein.
• Verbessern Sie als Branchenführer Ihr Unternehmensimage oder Ihre Unternehmensbotschaft. (Branding/Bekanntheit).
• Entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen, um Wiederholungsverkäufe zu erzielen. 
• Vor oder nach Ihrer Messe können Sie Geschäftstreffen mit Ihren Besuchern vereinbaren, die Sie später nicht erreichen können. 
• Erhalten Sie Presse-/Medienberichterstattung.
• Identifizieren und rekrutieren Sie neue Distributoren, Händler, Vertreter und effiziente Mitarbeiter 
• Führen Sie Recherchen zu Wettbewerb und Marketing durch 
• Nehmen Sie an Bildungsveranstaltungen teil

3. Legen Sie strategische, messbare Messeziele fest

• Ihre Ziele und Vorgaben sollten unter Berücksichtigung Ihrer Unternehmensmission erstellt werden und diese sollten mit Ihrem gesamten Marketingplan und Ihren Zielen synchronisiert sein. 
• Legen Sie realistische Ziele fest, die auf der erwarteten Besucherzahl basieren, legen Sie die Anzahl der Ausstellungsstunden, die Größe und Besetzung der Ausstellung sowie das Budget fest. Grundsätzlich müssen Sie eine Messeidee haben, die perfekt zum Fortschritt Ihres Unternehmens passt.
• Sie müssen Ihren logistischen Messeplan planen und dieser sollte auf den Taktiken basieren, die zur Unterstützung Ihrer vorgegebenen Ziele erforderlich sind.

4. Identifizieren Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie auf Ihrer Messe präsentieren werden, und legen Sie fest, wie Sie diese präsentieren

• Wenn Sie planen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, müssen Sie über fundierte Marketingmaterialien verfügen, Ihr Messepersonal schulen und sicherstellen, dass Ihr Produkt für die Ausstellung oder Vorführung bereit ist.
• Wenn Sie über eine große Produktpalette verfügen, zeigen Sie nur eine Auswahl eines Produkts, das für die identifizierten und messbaren Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant ist.
• Messebesucher möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrer Ausstellung erleben, halten Sie Ihr Ausstellungsprodukt bereit.  

5. Erstellen Sie eine Ausstellung, die attraktiv ist und gut zu Ihrer Unternehmensmarketingkampagne passt.

• Mit Farbe, Licht und Bewegung können Sie Ihre Besucher anlocken.
• Um Ihre Lead-Generierung zu steigern, müssen Sie Ihre Besucher an Ihrem Stand halten. Hierzu stehen Ihnen Präsentationen, Demos etc. sowie ein gut geschultes Messepersonal zur Verfügung, um Ihre Unternehmensbotschaft zu vermitteln und auf die Anliegen der Teilnehmer einzugehen.
• Halten Sie Ihre Ausstellung offen, lebendig und einladend; Es ist vorzuziehen, dass Sie nicht mehr als 20% Ihrer Gangfläche durch Theken, Wände usw. blockieren.

6. Verwenden Sie wirkungsvolle Grafiken, die Ihr Publikum fesseln

• Der „Look“ Ihrer Grafiken sollte mit Ihrer gesamten Marketingstrategie (integriertes Marketing) und Ihrer spezifischen, von Ihnen gewählten Messebotschaft übereinstimmen. 
• Werten Sie Ihre besten Ideen in einer attraktiven Präsentation auf, um die Markenbekanntheit durch den Einsatz von Werbung, Printmedien, Werbeaktionen, Giveaways usw. zu sichern.
• Ihre Ausstellungsidee sollte auch wirkungsvolle Grafiken enthalten, die in der Lage sein sollten, Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken und Ihren potenziellen Interessenten zu vermitteln, was Sie in der mageren Zeit von etwa 3,5 Sekunden für sie tun können.

7. Werbung für Ihren Messestand

Sie sollten sicherstellen, dass Sie proaktiv die qualifizierten Besucher einladen, die Sie zu Ihrer Ausstellung besuchen möchten. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung Ihrer Liste wertvoller Interessenten, die Sie für wichtig für die Ausstellung halten. Sie sollten eine integrierte Werbestrategie für alle drei Zeiträume einer Show planen: Pre-Show, At-Show und Post-Show.

• Besorgen Sie sich vom Messemanagement-Team eine gezielte Liste mit vorab registrierten Teilnehmern. Sie können diese vorab per E-Mail, Postkarte usw. bewerben. Kontaktieren Sie sie mehrmals mit überzeugenden Nachrichten.
• Werbeartikel sollten von hohem Wert sein, sie werden vom Teilnehmer behalten und mit Ihrer Botschaft verknüpft sein, um sie einprägsamer und unvergesslicher zu machen.
• Um einen höheren wahrgenommenen Wert zu erzielen, verteilen Sie Werbegeschenke nur an Personen, die ein Lead-Formular ausfüllen oder an einer Demonstration oder Präsentation teilnehmen. Dies könnte als positive Verstärkung gewertet werden.

Mit einer brillanten Messeidee erreichen Sie die Ziele Ihres Unternehmens. Das Befolgen der oben genannten Tipps wird Ihnen dabei helfen, in Ihrem Unternehmen einen größeren Erfolg zu erzielen.