À quoi sert la participation à une exposition pour les entreprises ? et qu'est-ce qui a La conception du stand et la vente sont liées l'une à l'autre ?
Le but de la participation à une exposition ne doit pas être seulement de promouvoir votre marque ou de présenter vos produits/services, mais également d'utiliser la puissance de la conception du stand pour consolider l'impact de la conception du stand sur les ventes.
Intégrant un conception de stand innovante est essentiel pour attirer le maximum d’attention des visiteurs. Si cela est fait, cela créera le passage nécessaire pour stimuler les ventes.
Choisir le bon partenaire pour rationaliser votre conception de stand innovante est la voie à suivre pour dénicher les meilleurs résultats de vente, grâce à votre participation à un événement d'exposition.
IMPACT DE LA CONCEPTION DES STANDS SUR LES VENTES
Lorsque nous parlons de l'impact de la conception d'un stand sur les ventes, on peut dire qu'elle possède en effet un impact puissant dans le sens où elle incite les spectateurs à prendre une décision positive qui mène à des ventes.
Cela n’est cependant possible que si vous disposez d’un design de stand innovant qui :
UTILISER LE MULTIMÉDIA
L'énorme puissance du multimédia peut être estimée par le fait qu'environ 85 pour cent des exposants incluent une forme multimédia dans la conception de leur stand. En outre, le multimédia a la capacité unique d'attirer l'attention des visiteurs dans le laps de temps de trois à cinq secondes dont disposent les visiteurs pour voir et formuler leur opinion.
Vous avez besoin d'un conception de stand innovante permettant aux visiteurs de formuler une opinion positive.
Un design de stand innovant ne se fait pas comme ça. Pour y parvenir, vous devez utiliser une animation captivante bien complétée par de grands tirages, des effets spéciaux et de la réalité virtuelle. Lorsque vous y ajouterez des murs éclairés, le design innovant de votre stand deviendra plus frappant. Ils créeront un intérêt visuel étonnant et offriront aux visiteurs une expérience multisensorielle mémorable.
La conception de votre stand paraîtra encore plus innovante au public si elle comporte un texte concis révélant ce que fait votre entreprise ; et quel type d'offres il propose pour apporter de la valeur aux gens.
Plus vous proposez une expérience personnalisée et convaincante, meilleures seront vos chances d’attirer une forte participation à votre stand.
DRI ENGAGÉVEEMENT
Pour stimuler les ventes, il suffit d'avoir un un design de stand innovant ne suffira pas. Au lieu de cela, rendez-le plus innovant en envoyant une invitation électronique et en la publiant sur les réseaux sociaux à votre public cible au moins un mois avant l'événement, détaillant à quelle exposition votre marque participera et quand elle aura lieu.
L'impact de la conception de votre stand sur les ventes est mieux mis en valeur via un teaser vidéo sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn. De plus, le blog de l'entreprise peut être utilisé pour créer une page d'événement avec une bannière graphique attrayante qui incitera votre public cible à assister à l'exposition à laquelle vous participerez.
En plus d'interagir avec votre public cible via des invitations électroniques et des réseaux sociaux, vous devez également indiquer clairement que votre stand n'aura pas seulement un design innovant, mais qu'il comportera également des jeux interactifs créés pour transmettre de manière convaincante le message de votre marque.
Cela aidera non seulement à les engager avec votre marque ; mais contribuera également à renforcer votre marque à chaque étape du jeu ; et obtenez des informations vitales sur tous les visiteurs qui jouent au jeu.
Un bon exemple de jeu interactif est un simple puzzle à écran tactile qui intègre le logo de votre marque. Lorsque vous le complétez avec des prix pour les gagnants, cela attirera instantanément le public en masse lors de l'événement.
Environ 90 % des décisions d'achat des clients sont influencées par l'examen de la conception de votre stand et par des arguments de vente via des interactions stimulantes.
Lors de l'exposition, assurez-vous que votre comptoir de vente et de marketing, tenu par une équipe de personnel de vente et de marketing bien formé, est situé à l'avant de votre stand. Cela permettra à une partie des membres de l'équipe de parler aux visiteurs tandis que l'autre section s'efforcera d'inviter les visiteurs intéressés au stand. L'interaction doit se concentrer sur la manière dont les produits/services de votre marque peuvent leur être bénéfiques. Tous ces éléments peuvent contribuer à stimuler les ventes.
OFFRIR DES EXPÉRIENCES PERSONNALISÉES
Après avoir engagé des clients potentiels avec votre argumentaire de vente, assurez-vous que votre conception de stand innovante leur offre des expériences immersives personnalisées. Cela donnera à votre équipe présente à l’événement l’occasion de faire leur connaissance. Plus vous les connaîtrez, plus vous aurez de chances d’identifier leurs besoins et de créer la demande pour eux.
Le premier iPhone d'Apple en est un bon exemple. À sa sortie, la plupart des gens n’avaient alors accès qu’à un téléphone ou à un ordinateur mais pas à un tout-en-un. À l'époque, le premier iPhone a été présenté lors d'un salon professionnel pour présenter ses fonctionnalités aux participants de l'événement. Il a mis en évidence la facilité et la commodité qu'il offre, comme passer un appel téléphonique et naviguer sur Internet sur le même appareil en même temps. Soudain, les gens ont réalisé qu’ils pouvaient effectuer plusieurs tâches confortablement sur un seul appareil. En bref, il a personnalisé les aspirations des gens sur un seul appareil.
Un autre bon exemple de personnalisation est un coin salon dans le stand qui offre aux visiteurs un espace pour se reposer et recharger leur téléphone en même temps ; ou utilisez le Wi-Fi pour consulter vos e-mails et naviguer sur Internet en même temps.
Si vous êtes en mesure de fournir une installation Wi-Fi sur votre stand lors de l'événement, vous pouvez collecter les informations des visiteurs en leur demandant de soumettre leurs coordonnées pour utiliser le Wi-Fi ; et les stocker dans une base de données. De plus, vos collaborateurs peuvent également leur proposer les cartes de visite de l'entreprise pour les contacter ultérieurement. Ces types d'installations offriront aux visiteurs une expérience mémorable à chérir et à retenir ; tout en offrant la possibilité de stimuler les ventes.
