Pour les propriétaires de petites entreprises souhaitant vendre leurs produits et services, assister à des expositions et des expositions peut être une expérience lucrative. Ces événements, cependant, pourraient être une perte de temps et d’argent s’ils ne sont pas soigneusement planifiés et étudiés.
Établissez un budget pour créer un affichage pour les expositions
Examinez votre budget de marketing et de promotion pour voir si participer à une exposition ou à une exposition est une option raisonnable pour vous. Vous devez considérer les avantages directs et indirects (par exemple, les ventes, la génération de leads et la reconnaissance de la marque) pour vous assurer qu'ils dépassent les dépenses (par exemple, location de stand, supports promotionnels, frais de personnel, frais d'inscription).
Créez un budget pour affichage pour expositions et des expositions avec l'aide de votre conseiller d'affaires ou de votre comptable, et intégrez-les à l'ensemble de votre stratégie marketing. L’objectif est de sélectionner des événements adaptés à vos besoins personnels et à votre budget. Il peut être plus utile de se concentrer sur une exposition importante et coûteuse plutôt que d’en visiter d’autres.
Consultez les événements à venir
Vous devez d'abord effectuer des recherches avant de décider de présenter un affichage pour expositions ou des expositions. Recherchez sur Internet les prochains événements et expositions pertinents pour votre entreprise et votre secteur. Votre organisation industrielle peut vous conseiller sur les événements à venir et savoir s'ils seront bénéfiques ou non pour votre entreprise.
Autres événements et expositions d'Expo auxquels assister
Assister à des salons pertinents pour votre secteur est une excellente approche pour déterminer si affichage pour expositions est la bonne stratégie promotionnelle pour votre entreprise. Cela vous permettra d’avoir un aperçu direct du degré de participation et des types de personnes qui assistent à ces événements. Cela vous permettra également de poser des questions à d'autres propriétaires d'entreprise et à vos invités et d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Étudiez votre marché cible
Enquêtez sur votre marché cible pour déterminer la meilleure manière de présenter vos produits et services. Ton affichage pour expositions doit répondre aux besoins et aux attentes de vos clients. Pour les experts du secteur et le grand public, ce sera différent.
Demandez des devis à des entreprises spécialisées dans les affichages visuels. Ils peuvent vous aider à concevoir votre stand d'exposition afin qu'il se démarque auprès de vos clients. Apprenez-en davantage sur la création de présentoirs de magasin efficaces.
Pensez également à ce que vous souhaitez transmettre à propos de votre entreprise. Faites une liste des aspects les plus importants de votre entreprise et entraînez-vous à les énoncer à voix haute.
Comment tirer le meilleur parti d’un présentoir pour une exposition ou une exposition ?
Après vous être inscrit à une expo ou une exposition, relisez votre contrat avec les organisateurs et assurez-vous de bien comprendre tout ce que cela implique. Avant, pendant et après l'événement, diverses tâches seront organisées.
Avant la représentation
- Utilisez votre site Web et les newsletters ou journaux de l'industrie pour commercialiser et annoncer votre affichage pour expositions ou la participation à une exposition. Envoyez des newsletters d'invitation ou des e-mails sur l'événement si vous disposez déjà d'une base de données clients.
- Assurez-vous que vos produits et supports (dépliants, documents, etc.) sont à jour et incluent des informations précieuses et des coordonnées.
- Si vous vendez des objets lors d'une exposition, assurez-vous que votre processus d'achat est simple afin que les acheteurs puissent acheter maintenant ou plus tard.
- Pour attirer les clients vers votre affichage pour expositions, utilisez votre proposition de vente unique pour présenter votre produit ou service et envisagez des cadeaux ou un concours.
- Le personnel participant au salon doit être informé des bonnes manières lorsqu'il parle avec des clients potentiels. Assurez-vous que vos employés ont une solide compréhension de vos produits et services, ainsi que d’excellentes capacités en matière de service client.
- Réfléchissez à la manière dont vous obtiendrez des commentaires (par exemple, formulaires de commentaires, récompenses pour avoir répondu à des sondages). Cela peut vous aider à décider d’exposer ou non à d’autres événements et comment améliorer votre offre actuelle. Il convient de demander aux clients s'ils souhaitent être ajoutés à votre base de données et recevoir des mises à jour régulières de produits et de services.
- Respectez le budget que vous avez fixé avant de vous rendre au salon de l'exposition.
Tout au long du spectacle
- Visuel présentoirs pour expositions qui font clairement la promotion de vos produits ou services attireront les gens vers votre stand. Les visiteurs devraient être en mesure de comprendre rapidement ce que vous donnez.
- Établissez un contact visuel et souriez à vos visiteurs. La majorité des visiteurs répondront en parcourant vos articles ou services.
- Assurez-vous que vos employés ne sont pas agressifs ou désagréables lorsqu'il s'agit de visiteurs. Ils ont besoin de connaître vos produits et services, mais veillez à ne pas les effrayer avec des tactiques de vente agressives.
- Sollicitez les commentaires des passants sur votre stand.
Suite à la représentation
Examinez les commentaires des visiteurs, organisez une réunion de débriefing avec le personnel, examinez les ventes après le salon, évaluez les nouvelles bases de données de clients et auto-évaluez l'efficacité de l'exposition. Cela vous aidera à décider si vous souhaitez ou non participer à une foire expo à l'avenir.
