Para los propietarios de pequeñas empresas que deseen vender sus productos y servicios, asistir a exposiciones y exhibiciones puede ser una experiencia lucrativa. Sin embargo, estos eventos pueden ser una pérdida de tiempo y dinero si no se planifican e investigan cuidadosamente.
Haga un presupuesto para crear exhibidores para exposiciones
Examine su presupuesto de marketing y promoción para ver si asistir a una exposición o exposición es una opción razonable para usted. Debe considerar los beneficios directos e indirectos (por ejemplo, ventas, generación de leads y reconocimiento de marca) para asegurarse de que superen los gastos (por ejemplo, alquiler de stands, material promocional, costos de personal, tarifas de inscripción).
Crea un presupuesto para exhibición para exposiciones y exposiciones con la ayuda de su asesor comercial o contador, e incorpórelo a toda su estrategia de marketing. El objetivo es elegir eventos que se adapten a sus necesidades y presupuesto personales. Puede resultar más útil concentrarse en una exposición importante y costosa que asistir a otras.
Mire los próximos eventos
Primero debe realizar una investigación antes de decidirse a presentar una exhibición para exposiciones o exposiciones. Busque próximos eventos y exposiciones que sean relevantes para su negocio y sector en Internet. Su organización industrial puede asesorarlo sobre los próximos eventos y si serán beneficiosos para su empresa o no.
Otros eventos de exposición y exposiciones a los que asistir
Asistir a exposiciones relevantes para su sector es una excelente manera de determinar si exhibición para exposiciones es la estrategia promocional correcta para su empresa. Esto te permitirá conocer de primera mano el grado de participación y el tipo de personas que asisten a estos eventos. También le permitirá hacer preguntas a otros propietarios de negocios e invitados y aprender qué funciona y qué no.
Investigue su mercado objetivo
Investigue su mercado objetivo para determinar la mejor manera de presentar sus productos y servicios. Su exhibición para exposiciones debe satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes. Para los expertos de la industria y el público en general, esto será diferente.
Solicite cotizaciones a firmas especializadas en displays visuales. Ellos pueden ayudarlo a diseñar su stand de exposición para que destaque ante sus clientes. Obtenga más información sobre cómo montar exhibidores eficientes en tiendas.
Además, considera lo que quieres transmitir sobre tu empresa. Haz una lista de los aspectos más importantes de tu empresa y practica expresándolos en voz alta.
¿Cómo aprovechar al máximo un display para expo o exposición?
Después de inscribirse en una exposición o exposición, revise su contrato con los organizadores y asegúrese de comprender todo lo que implica. Antes, durante y después del evento, habrá una variedad de tareas que organizar.
Antes de la actuación
- Utilice su sitio web y boletines o revistas de la industria para comercializar y publicitar su exhibición para exposiciones o asistencia a exposiciones. Envíe boletines de invitación o correos electrónicos sobre el evento si ya tiene una base de datos de clientes.
- Asegúrese de que sus productos y material adicional (folletos, folletos, etc.) estén actualizados e incluyan información valiosa e información de contacto.
- Si vende cosas en una exposición, asegúrese de que su proceso de compra sea simple para que los compradores puedan comprar ahora o más tarde.
- Para atraer clientes a su exhibición para exposiciones, utilice su propuesta de venta única para exhibir su producto o servicio y considere obsequios o competencias.
- Se debe informar al personal que asista a la feria sobre los modales adecuados al hablar con clientes potenciales. Asegúrese de que sus empleados tengan un conocimiento sólido de sus productos y servicios, así como excelentes habilidades de servicio al cliente.
- Considere cómo obtendrá comentarios (por ejemplo, formularios de comentarios, premios por completar encuestas). Esto puede ayudarle a decidir si exponer o no en otros eventos y cómo mejorar su oferta actual. Se debe preguntar a los clientes si desean ser agregados a su base de datos y recibir actualizaciones periódicas de productos y servicios.
- Cíñete al presupuesto que estableciste antes de ir a la feria expo.
Durante todo el espectáculo
- Visual exhibidores para exposiciones que promuevan claramente sus productos o servicios atraerán a la gente a su stand. Los visitantes deberían poder descubrir rápidamente lo que estás ofreciendo.
- Haga contacto visual y sonría a sus visitantes. La mayoría de los visitantes responderán navegando por sus artículos o servicios.
- Asegúrese de que sus empleados no sean agresivos ni desagradables cuando se trata de visitantes. Necesitan conocer sus productos y servicios, pero tenga cuidado de no asustarlos con tácticas de venta agresivas.
- Solicite comentarios de los transeúntes en su puesto.
Siguiendo la actuación
Examine los comentarios de los visitantes, celebre una reunión informativa con el personal, examine las ventas posteriores a la exposición, evalúe las bases de datos de nuevos clientes y autoevalúe la eficacia de la exposición. Esto le ayudará a decidir si asistirá o no a una feria expo en el futuro.
