A messe Im Moment ist es wie ein Kriegsgebiet, in dem es alles gibt Ausstellungsgesellschaft für sich selbst. Es gibt unzählige Strategien und Bücher, die besagen, dass sie einen Aussteller von der Masse abheben können. Aber das ist nicht so einfach, denn jedes Unternehmen versucht, solche Taktiken umzusetzen, und es kann sein, dass Sie am Ende auch einige ähnliche Taktiken teilen.
Daher gilt es umzusetzen Taktik Das wird Ihnen helfen, bei der Ausstellung hervorragende Leistungen zu erbringen. Sobald Sie das geschafft haben, werden Sie Ihre Konkurrenten bis zur Ziellinie automatisch schlagen.
Überspringen Sie den Anfang und das Ende
Bedenken Sie, dass Sie nicht die ganze Woche auf einer bestimmten Konferenz bleiben sollten. Unserer Erfahrung nach können der erste und der letzte Tag der Konferenz die schlechtesten Tage sein, um Informationen zu sammeln.
Am ersten Tag konzentriert sich das Messestandpersonal auf das Gespräch mit potenziellen Kunden. Sie sind nicht so sehr daran interessiert, Gespräche zu führen, die nach links, rechts oder in die Mitte gehen. Daher werden ihre Gespräche normalerweise recht kurz sein.
Am letzten Tag der Konferenz können die Nachwuchskräfte am Ausstellungsstand oder angestellte Mitarbeiter den Abschlusstag vertreten. Die interessanteren Gesprächspartner sind wahrscheinlich bereits nach Hause geflogen.
Daher liegt der Sweet Spot genau in der Mitte der Show. Offensichtlich hängt es davon ab, wie lange die jeweilige Konferenz dauert. Das Fazit lautet: Wenn Sie versuchen, Ihre Zeit zu maximieren, machen Sie sich auf keinen Fall die Mühe, am ersten Tag anzureisen oder am letzten Tag zu bleiben.
Kombinieren Sie Ihre Bemühungen
Um Ihre Zeit beim Besuch verschiedener Stände auf Technologiekonferenzen optimal zu nutzen, können Sie aussagekräftige Demos mehrerer Produkte gleichzeitig erhalten. Sie können beispielsweise Mitarbeiter fragen, wie zwei Produkte in einem Kundenrechenzentrum zusammenarbeiten.
Da auf dem Messestand mehrere Produkte von mehreren Personen präsentiert werden, ist dies einfacher als Sie vielleicht denken. Es geht lediglich darum, die Person, mit der Sie sprechen, zu fragen: „Können Sie jemanden von der anderen Seite des Standes mitbringen, weil meine Frage beide Produkte betrifft?“
Daher können Sie mit diesen Strategien viele Erkenntnisse gewinnen. Obwohl die Mitarbeiter ihr Möglichstes tun werden, um Ihnen ihr gesamtes Wissen zu vermitteln, müssen Sie als Teilnehmer Fragen stellen, um mehr über das Produkt zu erfahren.
