7 Möglichkeiten, Ihre Messestand-Interessenten zu Ihren Kunden zu machen

Sie haben in den Kauf des Besten investiert Messestand Platz geschaffen, den besten Stand für die Feria Diseño geschaffen und sogar Ihre besten Leute an den Stand gebracht. Warum? Damit all dieses Geld und dieser Aufwand Türen für Ihr zukünftiges Geschäft öffnen. Hier sind 7 Möglichkeiten, Ihre Interessenten in Kunden zu verwandeln.

1. Begrüßen Sie Ihre Gäste mit einem Lächeln. Ihr Messestand ist der Ort, an dem Sie Ihre Geschäfte abwickeln, aber Sie sollten Ihre Kunden mit Offenheit und Freundlichkeit behandeln und nicht auf eine transaktionale Art und Weise. Dies erweckt den Eindruck, dass Ihnen der Aufbau einer Beziehung und nicht nur der Verkauf von Produkten am Herzen liegt.

2. Seien Sie aufrichtig an den Fragen Ihrer Gäste interessiert. Echtes Interesse erfordert, dass Sie dem Teilnehmer Aufmerksamkeit schenken, ohne ihn zu unterbrechen. Der Redner fühlt sich sicher, dass er gehört und geschätzt wird, wenn der Zuhörer aufmerksam zuhört. Denken Sie daher über die Aussage der Person nach und achten Sie genau darauf, was sie sagt.

3. Lösen Sie die Abfrage mit den richtigen Informationen. Sobald Sie zuhören und die Aussicht in Ihrem Leben verstehen modulare Stände, Versuchen Sie, ihnen die Informationen vor Ort zu geben, anstatt sie auf eine Website zu verweisen oder ihnen zu sagen, dass sie sich nach der Ausstellung mit Ihnen in Verbindung setzen sollen. Seien Sie bei der Weitergabe der Informationen prägnant und versuchen Sie, diese sofort zu erhalten, wenn Sie Hilfe benötigen.

4. Machen Sie es Ihrem Gast bequem. Lassen Sie sie Platz nehmen, bevor Sie sich ins Geschäft stürzen. Bieten Sie ihnen dann ein Getränk oder einen Snack an. Nachdem sie sich entspannt und wohl gefühlt haben, beginnen Sie mit dem Geschäftsgespräch.

5. Investieren Sie in einzigartige Werbegeschenke. Sie wissen wahrscheinlich, dass Giveaways auch Erinnerungsstücke genannt werden, und das aus dem richtigen Grund. Sie helfen den Menschen, sich daran zu erinnern, wer es gegeben hat, welche Bedeutung es hat und so weiter. Schenken Sie Ihren Interessenten deshalb immer etwas Besonderes, damit sie sich noch lange nach der Veranstaltung an Sie und Ihr Unternehmen erinnern.

6. Legen Sie den Folgetermin fest. Fragen Sie nach Ihrer Interaktion mit einem Teilnehmer am Stand nach seinen Kontaktdaten und notieren Sie sich, wann Sie ihn kontaktieren können, um das Gespräch voranzutreiben. Dies gibt ihnen das Gefühl, geschätzt zu werden, was höchstwahrscheinlich auch erwidert wird.

7. Fordern Sie Ihre Produkte nicht zu sehr. Akzeptieren Sie, dass Ihre Marke und Ihre Produkte nicht für jeden die perfekte Lösung sein können. Vermeiden Sie es also, einen Verkauf voranzutreiben, wenn Sie wissen, dass dies nicht hilfreich ist. Wenn Ihr Produkt wirklich für den Kunden geeignet ist, schließen Sie den Deal ab. Aber es ist nicht die ideale Lösung für seine/ihre Anforderung, andere Optionen/Marken zu empfehlen. Dies zeigt, dass Sie bei der Geschäftsabwicklung ehrlich sind, und auch wenn Sie einen potenziellen Kunden verlieren, könnte dieser sich in der Zukunft für ein anderes Produkt entscheiden.