La mitad del éxito del marketing de exposiciones consiste en tener una estrategia de ventas sólida. La segunda mitad y la parte que atrae visitantes a su diseño de stand de exposición En primer lugar, está diseñar un stand de exposición atractivo y tentador.
La mayoría de las empresas utilizan el mismo contenido de ventas y elementos de diseño en su stand de exposición que en sus folletos y campañas de correo directo. Como resultado, la mayoría de las exposiciones comerciales tienen un mar de exhibiciones genéricas que parecen más una carta de ventas que una invitación.
Su diseño de stand de exposición no tiene que persuadir a los clientes potenciales para que compren lo que usted vende; ese es el deber de su equipo de ventas. Más bien, debe ser un mensaje convincente y atractivo que incite a los clientes a visitar su stand y hacer preguntas.
En esta sección, aprenderá cómo diseñar y construir un atractivo diseño de stand de exposición que aprovecha las fortalezas de su empresa y la experiencia de su equipo de ventas para generar una avalancha de nuevos negocios.
1.El gran diseño del stand de exposición no se construye en un día.
Si espera hasta el último minuto para diseñar su stand de exposición, terminará con un evento olvidable. ¿Por qué? Porque si su stand de exposición no pretende complementar su mensaje de marketing general, no tiene ningún valor.
Comience a preparar su diseño de stand de exposición tan pronto como empieces a organizar toda tu exposición. Si lo hace de esta manera, no terminará con un stand apresurado que parece poco profesional e inhibe a los asistentes a interactuar con su personal de ventas.
2. Elabora una estrategia para que tu exposición destaque.
Es fácil sentir que estás en desventaja cuando expones en una exposición por primera vez. Como expositor por primera vez, tiene una clara ventaja sobre sus competidores: es menos probable que elija un stand de exhibición arriesgado.
La mayoría de las empresas, especialmente cuando se trata de exposiciones comerciales, son conservadoras y reacias al riesgo por naturaleza. Muchas empresas dudan en arriesgarse con un expositor colorido y llamativo, ya que tienen que pagar espacio y cuotas que cumplir.
El resultado final de este método de aversión al riesgo es una stand de exposición diseño eso evita ser demasiado extravagante o llamativo usando colores como azul, negro, gris y blanco. Es el tipo de soporte al que te enfrentas y uno que puedes eclipsar fácilmente con algunas ideas de diseño sencillas.
3. Usa el color a tu favor
Hay una razón por la que McDonald's usa el rojo y el amarillo para diseñar sus restaurantes; atraen la atención y rápidamente despiertan su interés. Si bien es posible que no quieras tu diseño de stand de exposición Al ser rojo y amarillo, puedes utilizar otros colores llamativos para llamar la atención sin poner en riesgo la imagen de tu marca.
Los colores rojos intensos atraen la atención y le dan a su stand una energía que a otros expositores les puede faltar. Colores como el naranja destacan en un mar de diseño sencillo, dándole a tu espectáculo una apariencia profesional. Por otro lado, colores como el rosa o el morado pueden utilizarse para transmitir tranquilidad o riqueza.
El color juega un papel esencial en la proyección del tipo de mensaje que su empresa desea comunicar, por lo que elegir un color que logre la combinación adecuada entre ayudarlo a destacar y promocionar su marca es crucial.
4. Pon tu exposición en movimiento
Las pantallas digitales pueden ser una excelente manera de lograr que la gente acuda a su diseño de stand para eventos. Si tiene un cortometraje de marketing que atraiga a la gente, reprodúzcalo en una de sus pantallas para que visiten su stand.
5. Usa las fotos a tu favor
Las imágenes son una forma fantástica de llegar a su público objetivo. El cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto, lo que le permite transmitir un mensaje detallado en segundos que llevaría mucho más tiempo enviar con una copia escrita.
Las imágenes influyen en cómo los transeúntes perciben su empresa del mismo modo que lo hacen los diferentes colores. Esto significa que puede utilizar gráficos para descartar clientes potenciales no deseados y, al mismo tiempo, atraer a los clientes potenciales que su empresa desea.
6. Crea una imagen de éxito académico.
Las personas responden fuertemente a las imágenes con las que pueden identificarse, así como a aquellas que perciben como aspiracionales. Una de las estrategias más efectivas para provocar una respuesta emocional de los visitantes de su exhibición es mostrar el producto o servicio final.
Pensamientos finales
El mayor interactivo. diseño de stand para eventos Los stands sumergen a los visitantes en la experiencia de su producto o servicio. Estará en una posición mucho mejor para convertir visitantes en compradores si puede demostrar el valor de su producto mediante una demostración o un cuestionario.
Tenga en cuenta que las buenas exhibiciones interactivas atraerán a una gran multitud. Mantenga a los clientes potenciales entretenidos mientras esperan en la fila para probar su producto o ver una demostración teniendo a mano folletos y otros materiales de ventas. Sus folletos deben responder las preguntas más comunes que tienen los clientes, preparándolos para hablar con su equipo de ventas.
