Guide de CPHI Worldwide pour les nouveaux exposants
CPHI Worldwide est le plus grand salon pharmaceutique au monde, et l'édition 2026 se tient du 6 au 8 octobre à Fiera Milano. Informa Markets la présente sous le nom CPHI Milan. L'édition 2025 a réuni 62 000 visiteurs venus de plus de 166 pays autour de 2 900 entreprises exposantes et 250 intervenants ; Milan 2026 devrait se situer dans le même ordre de grandeur.
Le salon ouvre de 10h00 à 18h30 les mardi et mercredi, et de 10h00 à 16h00 le jeudi, les heures d'accès variant selon le badge détenu. Deux nouveautés marquent 2026 et méritent d'être connues avant de rédiger un cahier des charges : quatre nouveaux pôles d'exposition, et le premier CPHI Sustainability Summit, organisé en parallèle du salon les 6 et 7 octobre.
Les pôles : où se situe votre entreprise sur le plan 2026
Si vous avez exposé à CPHI il y a quelques années, vous vous souvenez sans doute du salon comme d'un ensemble de marques co-implantées — ICSE pour les services sous contrat, InnoPack pour l'emballage, P-MEC pour les machines, FDF pour les formes finies. Cette architecture a disparu. Informa présente désormais un salon unique divisé en pôles, et cette liste est plus longue et plus fine que les anciennes sous-marques.
Les onze pôles établis couvrent les principes actifs, la bioproduction, les services sous contrat, les CRO, les excipients, la chimie fine, les formes finies, la pharmacie intégrée, les machines et équipements, les extraits naturels, ainsi que l'emballage et l'administration du médicament. Quatre s'y ajoutent en 2026 : IA et technologies, maîtrise de la contamination, chaîne du froid et logistique, étiquetage. Commercialement, ce sont ces quatre-là qui méritent l'attention : un pôle neuf est encore un endroit où un exposant modeste peut être visible sans surenchérir sur un voisin installé.
Votre pôle influence la conception de votre stand plus que votre secteur, parce qu'il détermine le profil des visiteurs. Un spécialiste de la maîtrise de la contamination et un fabricant de principes actifs s'adressent tous deux à l'industrie pharmaceutique, mais la personne qui s'arrête devant chaque stand arrive avec une question différente, et la cloison de fond dispose d'environ quatre secondes pour y répondre.
Qui expose à CPHI et dans quel but
Pour la plupart des exposants, CPHI est l'un des deux rendez-vous annuels qui génèrent réellement du chiffre d'affaires. L'autre est en général un salon régional ou spécialisé : Pharmapack pour l'emballage et l'administration du médicament, Achema pour les procédés. Autrement dit, CPHI pèse lourd. Les exposants y investissent davantage au mètre carré que sur presque tout autre salon pharmaceutique, parce que les acheteurs présents pilotent des appels d'offres pluriannuels et que les décisions prises sur place définissent souvent des partenariats de trois à sept ans.
Ce poids façonne la manière dont les acheteurs parcourent les allées. Ils n'achètent pas sur un coup de tête. Ils ont une liste d'entreprises à rencontrer, souvent organisée à l'avance via la plateforme de mise en relation de CPHI, et ils décident à partir de trois signaux captés dans les trente premières secondes : quel maillon de la chaîne de valeur vous couvrez, énoncé clairement ; sous quels référentiels réglementaires vous opérez, visible sur la cloison de fond et non enfoui dans une brochure ; et à quoi ressemble votre capacité en chiffres réels — kilos par an, tailles de lot, quantités minimales de commande, sites de production. Les stands qui ne transmettent aucun de ces trois éléments dans les trente premières secondes sont dépassés sans arrêt, quel qu'ait été leur coût.
Better Stands : pourquoi l'orientation d'Informa change le cahier des charges
Informa déploie sur ses salons un programme intitulé Better Stands, dont la direction est constante : s'éloigner des stands assemblés sur place, utilisés trois jours puis démolis, au profit de structures conçues pour être démontées, transportées et reconstruites. Pour un exposant, la conséquence concrète est que le montage le moins cher possible n'est plus automatiquement acceptable.
Cela rejoint notre façon de travailler, ce qui explique que nous en parlions ouvertement plutôt que de la traiter comme une contrainte. Un stand assemblé dans notre atelier de Francfort, photographié, démonté, expédié puis remonté à Milan a par définition été construit deux fois avant de rencontrer son premier visiteur. Les ossatures reviennent ensuite dans notre entrepôt. La réutilisation est la règle, pas une option payante.
Si vous comparez des devis pour Milan, une question mérite d'être posée à chaque constructeur : que devient cette structure après le jeudi après-midi ? Un devis nettement moins cher que les autres l'est souvent parce que la réponse tient en une benne.
Surface : choisir entre 9, 18, 24 et 48 mètres carrés
La question la plus fréquente des nouveaux exposants CPHI est de savoir s'il faut débuter à 9 m², la plus petite surface standard, ou passer directement à 18 ou 24 m². Notre réponse habituelle : évitez 9 m², sauf si le budget constitue vraiment la limite. Un stand de 9 m² à CPHI vous offre un comptoir, une petite cloison de fond et guère plus. Vous ne pouvez pas tenir un entretien confidentiel. Vous ne pouvez asseoir personne. Pour un premier exposant qui veut tester le salon, 18 m² est le point d'entrée le plus raisonnable : une vraie cloison de fond, deux comptoirs et assez de place pour deux collaborateurs et trois à quatre visiteurs simultanément.
Le passage de 18 à 24 m² est le moment intéressant. À 24 m², vous accédez à un coin réunion semi-privatif — en général un angle doté d'un panneau latéral assurant la séparation visuelle, une petite table et trois chaises. Dans la pharmacie, où les échanges doivent souvent rester confidentiels parce qu'ils portent sur des conditions d'approvisionnement, des quantités minimales et des statuts réglementaires, cela compte davantage que sur un salon grand public. La plupart de nos clients fidèles passent de 18 à 24 m² dès leur deuxième année.
Au-delà de 24 m², la logique de conception change encore. À 30 m², une salle de réunion entièrement fermée devient possible. À 48 m², vous pouvez créer plusieurs zones : présentation produit, comptoir de démonstration, salle de réunion, réserve. À partir de 80 m², l'étage mérite considération : une plateforme de réunion à l'étage double votre capacité d'entretien sans amputer la circulation au rez-de-chaussée.
Les prix en 2026
Un stand à CPHI Milan en 2026 se situe généralement entre 4 500 et 48 000 € selon la surface et la complexité. Le tableau ci-dessous reprend les fourchettes que nous chiffrons le plus souvent.
Ces montants comprennent la conception, le fret, le montage, le démontage, la douane, la manutention et l'ensemble des formalités de Fiera Milano. Ils excluent la location de la surface auprès d'Informa, qui se règle directement avec l'organisateur, l'audiovisuel au-delà de ce que prévoit le niveau retenu, les comptoirs à espresso et le mobilier spécifique. Les prix à CPHI Milan sont supérieurs d'environ 8 à 12 % à ceux d'un montage équivalent sur un parc allemand, en raison du coût de la main-d'œuvre italienne et de la tarification des prestataires du site.
Les erreurs les plus fréquentes, par ordre de fréquence
Les erreurs constatées à CPHI se répètent d'une année sur l'autre. La plus courante : des logos surdimensionnés sur la cloison de fond, qui occupent précisément la place où devrait figurer la proposition de valeur. La deuxième : des graphismes identiques sur la face avant et le panneau latéral d'un stand en ligne, ce qui gâche le pouvoir d'attraction du côté allée. La troisième : un panneau autoportant à l'entrée du stand, qui bouche la perspective vers l'intérieur. La quatrième : un effectif insuffisant le mardi, au pic de fréquentation, alors qu'il faut deux personnes pour travailler l'allée. La cinquième : une salle de réunion entièrement fermée sur 24 m², qui absorbe un quart de la surface et donne au reste une impression d'exiguïté. Chacune de ces erreurs s'évite dès la conception.
Une autre, propre à Milan et aux nouveaux venus : réserver voyage et hôtel auprès du premier qui vous écrit. Informa désigne un partenaire hôtelier officiel et met ouvertement en garde contre les organisations qui revendiquent une affiliation inexistante. Si une offre d'hébergement arrive sans sollicitation et vous cite votre numéro de stand, traitez-la comme un signal d'alerte et non comme un service.
Pour commencer
Transmettez votre cahier des charges via le formulaire de cette page, ou écrivez directement à Markus. Vous recevez un projet 3D sur mesure et un devis tout compris sous 48 heures, sans engagement. Si nous ne sommes pas le bon choix, nous vous le dirons : pour un stand de 9 m², un constructeur local plus modeste est parfois plus pertinent, et nous le disons.
Si vous hésitez encore entre un stand modulaire et une construction sur mesure avant d'arrêter une surface à CPHI, notre guide des stands d'exposition modulaires précise où la voie réutilisable tient ses promesses et où elle commence à ressembler à ce qu'elle est.
