Ein Leitfaden zur imm cologne für Erstaussteller
Die imm cologne ist die Januarmesse für Möbel und Interior in der Koelnmesse. Sie läuft seit 1949 und war über weite Strecken dieser Zeit neben dem Salone del Mobile in Mailand einer der beiden europäischen Fixpunkte des Möbelhandels. Das ist die Version der imm, die der Großteil des Internets weiterhin beschreibt.
Es ist nicht die Version, auf der Sie ausstellen werden. Die Ausgabe 2025 wurde vollständig abgesagt, und die Messe kam im Januar 2026 mit einer engeren Aufgabe zurück: als B2B-Beschaffungsplattform für den europäischen Handel mit Wohnmöbeln vom Einstiegs- bis zum mittleren Preissegment. 339 Aussteller aus 28 Ländern nahmen teil, rund 10.000 Fachbesucher kamen. Die Ausgabe 2027 läuft vom 19. bis 22. Januar. Alles Folgende ist für diese Messe geschrieben, nicht für die im Archiv.
Was der Neustart tatsächlich verändert hat
Drei Dinge haben sich verändert, und jedes davon verändert das Standbriefing. Erstens der Maßstab. Ein Hallenplan, der für vierstellige Ausstellerzahlen gedacht war, fasst nun einige hundert. Nachbarschaft zählt mehr, reine Fläche zählt weniger. Sichtbarkeit ist nicht länger vor allem eine Frage der Größe.
Zweitens, wer hereinkommt. Die neu gestartete Messe zielt klar auf Einkäufer — Handelsketten, inhabergeführte Möbelhäuser, Sortimentseinkäufer im E-Commerce, Objektausstatter — und nicht auf Designpresse und Publikum. Fachbesucher kommen mit einer Sortimentslücke und einem Budget und vergleichen Ihr Programm mit zwei anderen, die sie am selben Vormittag gesehen haben.
Drittens das Preissegment. Die Positionierung im Einstiegs- bis Mittelsegment setzt eine Erwartung daran, wie der Stand aussehen sollte. Eine galerieweiße Inszenierung aus Podest und Spot liest sich als teure Marke und arbeitet gegen Sie, wenn Ihr Programm nicht so kalkuliert ist. Die Stände, die zu dieser Messe passen, sehen aus wie gut beleuchtete Verkaufsflächen.
Einen Möbelstand entwerfen, der als Showroom funktioniert
Die Entwurfsaufgabe auf einer Möbelmesse ist ungewöhnlich: Ihr Produkt ist bereits das Exponat, und es ist groß. Der Stand ist der Raum darum herum. Jeder Quadratmeter, der in Architektur geht, geht nicht in Produkt — und Einkäufer sind wegen des Produkts gekommen.
Was funktioniert, sind Raumsituationen statt eines Produktrasters. Zwei oder drei definierte Zonen — eine Wohnsituation, eine Ess- oder Schlafsituation und ein Sitzbereich für Auftragsgespräche — wirken wie Orte und nicht wie Regale und lassen einen Einkäufer das Programm in seiner eigenen Fläche sehen. Halten Sie die Sichtachse vom Gang in mindestens eine vollständige Situation frei, damit der Stand sich erklärt, bevor jemand hineingeht.
Das Licht trägt davon mehr als die Wände. Warme Farbtemperatur und hohe Farbwiedergabe über jeder Produktposition, das Allgemeinlicht niedriger, und getrennte Steuerung, damit der Sitzbereich gedimmt werden kann, wenn jemand mit einem Katalog Platz nimmt. Auch der Bodenbelag zählt: Wer Teppiche oder Bodenbeläge zeigt, braucht einen Bodenaufbau, damit die Produkte auf der richtigen Höhe liegen und begangen werden können.
Und planen Sie das Lager ein. Jeder Möbelstand braucht Platz für Verpackung, Musterbücher, Mäntel und Ware, und jeder Möbelstand, der es weggelassen hat, stapelt am zweiten Morgen Kartons hinter dem Sofa.
Standgröße: die Wahl zwischen 9, 18, 24 und 48 Quadratmetern
9 m² fassen ein einzelnes Schlüsselstück und ein Gespräch im Stehen. Das passt für eine Accessoire-, Textil- oder Leuchtenmarke oder für einen Hersteller, der sich die neu gestartete Messe 2027 zunächst ansieht. Eine Raumsituation passt nicht hinein, ein Sitzgespräch ebenso wenig.
18 m² sind die kleinste Fläche, die eine glaubwürdige Raumsituation plus Tresen trägt, und die Größe, die die meisten Erstaussteller im heutigen Maßstab prüfen sollten. 24 m² ergänzen entweder eine zweite Situation oder einen abgeschirmten Auftragsbereich — nicht beides.
Bei 48 m² lässt sich eine Kollektion in drei Situationen zeigen, mit geschlossenem Auftragsbereich und einem Lager, das vom Gang nicht sichtbar ist. Darüber, ab 60 m², kaufen Sie Gesprächskapazität und Präsenz statt Ausstellungsfläche — sinnvoll, wenn parallel Händlertermine laufen.
Ein Hinweis speziell zu dieser Messe: Bei 339 Ausstellern und rund 10.000 Besuchern ist Fläche nicht mehr der Hebel, der sie einmal war. Gut beleuchtete 24 m² mit einem starken Programm schlagen dünne 60 m² jedes Mal.
Was ein Stand auf der imm cologne nach Größe kostet
Die folgenden Spannen sind Komplettbaukosten — Entwurf, Fertigung, Grafik, Straßenfracht ab unserer Frankfurter Werkstatt, Aufbau, Bauleitung und Abbau. Nicht enthalten ist die Fläche selbst, die pro Quadratmeter bei der Koelnmesse gemietet und vom Veranstalter berechnet wird, ebenso wenig Elektro- oder Rigging-Bestellungen.
Wo eine Spanne breit ist, liegt der Unterschied vor allem in Ausbaugrad und Lichtspezifikation. Ein Möbelstand, der am oberen Rand seiner Spanne liegt, gibt das Geld fast immer für Lichtqualität, Bodenaufbau und Tischlerei aus — die drei Dinge, die das Produkt gut aussehen lassen — und nicht für mehr Wand.
Häufige Fehler, nach Häufigkeit sortiert
Mit den alten Zahlen budgetieren. Das sehen wir für 2027 am häufigsten, und es zeigt sich meist als eine Fläche, die eine Nummer zu groß ist.
Das Standardlichtpaket akzeptieren. Es ist auf Sichtbarkeit ausgelegt und wird Ihre Oberflächen flach machen. Das gehört in den Entwurf, nicht auf den Aufbautag.
Kein Sitzbereich für Aufträge. Einkäufer, die sich nicht setzen können, gehen weiter — und auf einer Beschaffungsmesse ist der Auftrag der Punkt.
Produktfracht ohne Verantwortlichen. Die Standanlieferung ist terminiert; die Palette Sofas aus dem eigenen Werk des Kunden häufig nicht.
Die Dezemberfreigabe verpassen. Eine Januarmesse wird über die Feiertagspause gebaut, und jede im Dezember verlorene Woche kostet im Januar zwei.
Kein Lager. Es endet immer hinter dem Sofa.
So fangen wir an
Schicken Sie uns Halle und Standnummer, sofern vorhanden, die Fläche, ob es ein Eckstand ist, und grob, was Sie zeigen wollen. Wenn die Zuteilung noch aussteht, nennen Sie die Größe, die Sie erwägen — wir sagen Ihnen, was hineinpasst.
Sie erhalten ein 3D-Design und einen festen Komplettpreis, bevor ein Vertrag existiert, in der Regel innerhalb von 48 Stunden. Halten wir die Größe für falsch für das, was Sie zeigen wollen — oder für diese Ausgabe dieser Messe — sagen wir das an dieser Stelle, statt einfach zu kalkulieren, was angefragt wurde.
Weil die imm cologne jedes Jahr im Januar stattfindet, rechnet sich ein wiederverwendbarer Systemrahmen hier schneller als auf einer Messe im Zweijahresturnus — die Struktur kommt nach dem Abbau in unser Frankfurter Lager zurück, und die nächste Ausgabe kostet eine Grafikauffrischung und Straßenfracht statt eines Neubaus. Unsere modularen Messestände sind genau für dieses Muster gebaut, und ein Möbelaussteller, der jährlich Kollektionen wechselt, nutzt es stärker als die meisten.
