Ein Leitfaden zur Eurosatory für Erstaussteller
Die Eurosatory ist die weltweit führende Messe für boden- und luftgestützte Verteidigung und Sicherheit, und die nächste Ausgabe läuft vom 19. bis 23. Juni 2028 im Ausstellungszentrum Paris-Nord Villepinte. Sie findet seit 1967 alle zwei Jahre statt und wird von COGES Events veranstaltet, einer Tochter der GICAT, des französischen Verbands der Landverteidigungsindustrie. Die Ausgabe 2024 zog 2.032 Aussteller aus 61 Ländern, mehr als 300 offizielle Delegationen und über 75.000 Fachbesucher an.
Zwei Dinge sollten Sie vor der Planung wissen. Die Ausgabe 2026 wurde um Halle 4 erweitert und umfasste mehr als 185.000 Quadratmeter, sodass die Messe größer und weiter verteilt ist, als Aussteller sie von 2022 oder 2024 in Erinnerung haben. Und die Eurosatory ist nur für Fachbesucher, mit Ausweis-Akkreditierung und, für Aufbauteams, Ausweisprüfungen, die eine Verbrauchermesse nicht kennt, was mehrere Fristen früher legt, als Sie erwarten würden.
Wer auf der Eurosatory ausstellt und wer über die Fläche geht
Die Fläche reicht von Generalunternehmern und Fahrzeugherstellern über Subsystem- und Komponentenlieferanten bis zu KMU, Start-ups und Spezialisten für innere Sicherheit. Neben Hardware finden Sie Optik und Sensorik, Kommunikation, Cyber und elektronische Kampfführung, Schutz und Mobilität, medizinische und logistische Unterstützung sowie ein wachsendes Cluster aus Robotik und unbemannten Systemen.
Der Besucher ist kein Publikumsgast. Die Eurosatory zieht Streit- und Sicherheitskräfte, staatliche Beschaffer, offizielle Delegationen, Integratoren und Fachpresse an, Menschen, die Beschaffung festlegen, kaufen oder beeinflussen. Daraus folgen zwei Dinge für den Stand. Erstens müssen Leistung und Ursprungsland vom Gang aus lesbar sein, denn eine Delegation, die durch eine Halle geht, hat Minuten, nicht Stunden. Zweitens findet das ernste Gespräch in einem Raum statt, nicht am Tresen, sodass privater Besprechungsraum seine Fläche hier mehr verdient als auf fast jeder anderen Messe.
Die Verantwortungsteilung im Detail
Das ist der Teil, der einen Verteidigungsstand anders macht, und er ist es wert, klar dargelegt zu werden. SOL Germany baut und liefert den Stand: die Struktur, die Grafik, die Podeste und lastverteilenden Böden, die Stromverteilung im Stand, die Besprechungsräume, die AV-Montage und den Stauraum. Wir erledigen die Veranstalterpapiere für den Bau (den Stromauftrag, Rigging-Genehmigungen und Crew-Ausweise) und bauen mit unserem eigenen Team auf und ab.
Was bei Ihnen bleibt, ist die geregelte Ausrüstung selbst. Ihr Transport, ihre Einfuhr- oder vorübergehende Abfertigung, ihre Ausfuhrgenehmigung und ihre Verwahrung auf der Fläche bleiben bei Ihnen oder einem freigegebenen Fracht- und Genehmigungsagenten. Wir übernehmen kein Eigentum an geregelten Verteidigungsgütern, bewegen sie nicht und verzollen sie nicht: Waffen, Munition ob inert oder deaktiviert, Dual-Use-Elektronik, Optik oder alles, was von einer Ausfuhrgenehmigung oder Endverbleibserklärung erfasst ist. Das ist eine bewusste Grenze, keine Einschränkung: Die kontrollierte Kette aus den Händen des Standbauers zu halten, hält Ihre Compliance sauber.
In der Praxis heißt das, dass die zwei Arbeitsstränge parallel laufen und sich auf der Fläche treffen. Wir gestalten Podest und Strom so, dass sie Ihre Einheit aufnehmen; Sie sorgen dafür, dass die Einheit abgefertigt und dokumentiert ankommt, sobald die Struktur steht. Das Einzige, was schiefgeht, wenn dies nicht geplant ist, ist ein fertiger, wartender Stand, während eine Genehmigung oder ein Carnet noch bearbeitet wird. Deshalb fragen wir schon im ersten Gespräch nach der Ausrüstung und danach, wer sie abfertigt, und nicht im letzten.
Standgröße: die Wahl auf einer Verteidigungsmesse
Neun bis achtzehn Quadratmeter passen für Komponenten-, Subsystem- und Dienstleistungslieferanten, deren Produkt klein ist oder im Wesentlichen eine Leistung und ein Gespräch. Sie erhalten einen Tresen, eine Rückwand und stehende Gespräche. Was Sie in dieser Größe nicht können, ist ein Fahrzeug mitzubringen oder ein wirklich privates Gespräch zu führen.
Vierundzwanzig Quadratmeter sind der Punkt, an dem ein geschlossener Besprechungsraum neben einer Präsentation praktisch wird, und auf dieser Fläche ist dieser Raum meist der Grund, die Größe zu nehmen. Dreißig geben Ihnen einen richtigen privaten Briefingraum und lassen noch eine funktionierende Präsentation.
Achtundvierzig Quadratmeter sind die Arbeitsschwelle für ein Fahrzeug oder eine Live-Vorführposition: genug Boden für lastverteilende Böden, eine Einfahrroute und einen Rundgang, plus einen Raum an der Seite. Ab 50 m² kommen Sie in Flaggschiff- und Pavillongebiet, wo ein Doppelstock Besprechungs- und Briefingkapazität hinzufügt, ohne die Erdgeschossfläche zu verbrauchen, die eine Plattform braucht, und auf einer Verteidigungsfläche ist genau diese Erdgeschossfläche knapp.
Was ein Eurosatory-Stand nach Größe kostet
Die Spannen unten sind komplett für Design, Fertigung, Grafik, innergemeinschaftliche Fracht, Auf- und Abbau. Sie enthalten nicht die Standflächenmiete, die Sie an COGES zahlen, die Strom- und Rigging-Aufträge beim Veranstalter und, immer, alles, was die geregelte Ausrüstung selbst betrifft, die nicht unsere ist, um sie zu bepreisen.
- 9 m² modular: 4.100–8.700 €
- 18 m² modular: 4.800–10.100 €
- 24 m² Custom mit geschlossenem Besprechungsraum: 11.500–15.000 €
- 30 m² Custom mit privatem Briefingraum: 15.000–19.000 €
- 48 m² Custom mit Fahrzeugpodest und lastverteilendem Boden: 19.000–26.000 €
- 80 m² Premium oder Doppelstock: 34.000–48.000 €
Häufige Fehler und wie man startet
Der häufigste Fehler ist, die geregelte Ausrüstung als Problem des Standbauers zu behandeln; das ist sie nicht, und das Gegenteil anzunehmen ist der Weg, auf dem eine Genehmigung oder ein Carnet zu spät begonnen wird. Der zweite ist, Gewicht und Zufahrtsbedarf eines Fahrzeugs zu unterschätzen, sodass der Bodenaufbau vor Ort überarbeitet werden muss. Der dritte ist, die Crew-Akkreditierung auf die letzte Woche zu legen, wenn eine Verteidigungsmesse Namen und Dokumente früher will. Der vierte ist, einen offenen Empfangsstand für eine Fläche zu entwerfen, auf der die echten Gespräche eine Tür brauchen. Der fünfte ist, aus einer Hallen-Erinnerung von vor 2026 zu planen, wo der Grundriss in Halle 4 gewachsen ist.
Zum Start schicken Sie Ihre Standgröße, Ihre Hallen- und Standnummer, falls COGES sie vergeben hat, ob Sie ein Fahrzeug oder eine Live-Vorführung mitbringen, und, getrennt, welche geregelte Ausrüstung Sie zeigen wollen und wer sie abfertigt. Sie erhalten ein 3D-Design und ein detailliertes Komplettangebot für den Stand, kostenlos und unverbindlich.
Weil die Eurosatory alle zwei Jahre stattfindet, macht die Zwei-Jahres-Lücke einen wiederverwendbaren Systemrahmen zu einer sinnvollen Anschaffung: die Struktur bleibt zwischen den Ausgaben in unserem Frankfurter Lager, und die nächste Messe kostet eine Grafikauffrischung statt eines Neubaus. Unsere modularen Messestände sind für genau dieses Muster gebaut und lassen sich bei Bedarf mit einem individuellen Fahrzeugpodest kombinieren.
